Deye Share вже знайшов свою наступну «Південну Африку»!

Новини китайської мережі зберігання енергії:

Нещодавно в повідомленні Deye Share показано, що за перші три квартали 2024 року операційний дохід компанії склав 8,016 млрд юанів, що на 26,72% більше, ніж у минулому році; чистий прибуток склав 2,24 млрд юанів, що на 42,81% більше, ніж у минулому році; одноразовий чистий прибуток склав 2,083 мільярда юанів, що на 22,04% більше, ніж у минулому році.

Ціна акцій Deye

Примітно, що показники Deye Share за перші три квартали 2024 року встановили історичний рекорд, перевищуючи річну шкалу ефективності компанії будь-якого попереднього року .

Поквартальна розбивка показує, що в першому, другому та третьому кварталах 2024 року операційний дохід Deye Share склав 1,884 мільярда юанів, 2,864 мільярда юанів та 3,268 мільярда юанів, відповідно, із змінами в річному обчисленні на -9,64%, 1,98 % і 128,16 %; відповідний чистий прибуток склав 433 мільйони юанів, 803 мільйони юанів і 1,004 мільярда юанів із змінами в річному обчисленні на -26,48%, 18,97% і 229,52%.

Команда Uniz у Дейє

Можна побачити, що у другому та третьому кварталах показники Deye Share значно зросли в порівнянні з попереднім роком і в порівнянні з кварталом. Серед них чистий прибуток, отриманий у третьому кварталі, встановив новий рекорд чистого прибутку за один квартал в історії компанії, вперше чистий прибуток за один квартал перевищив 1 мільярд юанів .

Команда Uniz Solar у Дейє

Щодо видатної продуктивності, Deye Share заявив, що в основному виграв від свого раннього розміщення на ринках, що розвиваються, таких як Азія, Африка та Латинська Америка протягом багатьох років, разом із постійними інвестиціями в європейський ринок, розширюючи охоплення ринку. У той же час, продажі блоків накопичувачів енергії, що працюють від інверторів, стрімко зросли , що значно підвищило дохід компанії, чистий прибуток і прибуток на акцію в цьому звітному періоді.

Навчання продукту в Deye

Галузеві аналітики вважають, що, незважаючи на значне щорічне зниження продуктивності на південноафриканському ринку, Deye Share вдалося досягти таких вражаючих результатів завдяки задоволенню попиту в багатьох країнах, включаючи Пакистан, Україну, Німеччину, Індію, Філіппіни та М’янма, надаючи більше підтримки зростанню продуктивності компанії.

Подібно до Південної Африки, у таких місцях, як Пакистан, цього року спостерігався сплеск попиту на встановлення накопичувачів енергії в домогосподарствах відставання в будівництві електромережі, екстремальні погодні умови, що викликають дефіцит електроенергії, зростання цін на електроенергію та просування політики . Обсяг поставок за перші три квартали Deye Share був в основному за рахунок цих регіонів.

Висока маржа – основа успіху

Згідно з наявною інформацією, Deye Share була заснована в 2000 році і вже більше двох десятиліть активно працює в електротехнічній промисловості. У 2015 році компанія визначила три основні напрямки розвитку: теплообмінники, серія контурного керування та серія екологічних приладів. У 2016 році вона вийшла в сектор фотоелектричних (PV) інверторів, а в 2017 році випустила інвертор для зберігання енергії першого покоління. Завдяки високому процвітанню індустрії фотоелектричних (PV) і накопичувачів енергії швидкий розвиток інверторного бізнесу сприяв зростанню продуктивності компанії. Протягом періоду з 2022 по 2023 рік Deye Share спостерігала стрімке зростання своїх показників, в основному завдяки розширенню бізнесу інверторів і акумуляторних батарей для зберігання енергії. Дані річного звіту показують, що загальний дохід Deye Share у 2023 році становив 7,48 мільярда юанів, що на 25,59% більше, ніж у минулому році; чистий прибуток склав 1,791 мільярда юанів, що на 18,03% більше, ніж у минулому році.

Інсайдер у галузі підсумував «три чарівні зброї для компаній, щоб перемогти на закордонних ринках»: перевага каналу, перевага продукту та технологічна основа. Успіх DeYe на ринках Африки, Азії та Латинської Америки чітко демонструє його сильні сторони в каналах, продуктах і технологіях. Зокрема, з точки зору продажів, DeYe в основному зосереджується на продажах OEM, ODM і власних брендів, використовуючи модель виробництва, яка поєднує «виробництво на основі продажів» із «виробництвом на складі», а також систему продажів, яка об’єднує прямі онлайн-продажі. і офлайн-розповсюдження. Примітно, що завдяки спадку контролю над витратами від малої побутової техніки, DeYe перевершує економію на масштабі, управління ланцюгом постачання та контроль над витратами, роблячи ціни на свою продукцію конкурентоспроможними та постійно збільшуючи частку ринку. Крім того, завдяки низьким витратам його інверторні продукти також мають високу рентабельність, а валовий прибуток поступово перевершує показники аналогів. Відповідно до річного звіту DeYe за 2023 рік, у 2023 році компанія спостерігала зниження обсягу продажів інверторів на 33,84%, але збільшення доходу на 11,95%, а валовий прибуток зріс на 4,14%, досягнувши 52,68%. У перші три квартали 2024 року валова рентабельність інверторів накопичувачів енергії DeYe залишилася на рівні близько 51%, підкреслюючи, що вища прибутковість здебільшого зумовлена ​​ефектом масштабу та постійною оптимізацією витрат, що є ключем до конкурентної переваги DeYe за кордоном. ринку.

«Диференційована конкуренція» - це шлях до успіху

До цього дня багато хто пояснює успіх DeYe його перспективним баченням. Однак, з точки зору спостерігача галузі, рішення Дейе, який пізно почав виходити на ринки Африки, Азії та Латинської Америки, відображає прагматичний дух, спрямований на вихід і виживання. Переглядаючи шлях розвитку DeYe, ключ до його успіху на закордонних ринках полягає в тому, щоб бути першим, хто вийшов на південноафриканський ринок, який раніше не помічався, і закріпився на ньому. Було доведено, що ця стратегія «диференційованої конкуренції» досягла величезного успіху.

Як відомо, цикл сертифікації для високоякісних зарубіжних ринків довгий, а витрати на створення та підтримку каналів високі. Компанії, подібні до Sungrow, працюють у Європі протягом багатьох років, створюючи сильну присутність. Оскільки DeYe увійшла в інверторну індустрію дещо пізніше, вона не мала значної переваги на європейському ринку. Тому DeYe обрав стратегію «диференціації», орієнтуючись на такі потенційні ринки, як Пакистан, Бразилія та Південна Африка. Підписуючи ексклюзивні угоди про продаж і займаючись приватним маркуванням, серед інших методів, DeYe сформувала міцні зв’язки з великими місцевими дистриб’юторами, зрештою досягнувши високої частки ринку.

У 2022 році частка ринку DeYe у секторі зберігання енергії в Південній Африці перевищила 30%, а дохід становив близько 35% від його загального обсягу. У 2023 році дохід DeYe за кордоном сягнув приблизно 4,34 мільярда юанів, що означає зростання на 25,6% у порівнянні з минулим роком. У той час як інші компанії з виробництва мікроінверторів жорстко конкурували в Європі, DeYe досягла частки ринку понад 50% у Південній Африці завдяки низьким ціновим акціям і так само виграла від ринку Бразилії, використовуючи цю стратегію.

У 2024 році DeYe Co., Ltd. у своєму піврічному звіті зазначила, що компанія протягом багатьох років активно працює на ринку Південної Африки, накопичуючи міцну основу в бренді, клієнтській базі та каналах збуту, що робить її на вершина частки ринку. Це призвело до значного збільшення продажів інверторів накопичувачів енергії компанії в першій половині 2023 року. Однак у першій половині 2024 року рівень дефіциту електроенергії в Південній Африці зменшився в поєднанні з посиленням конкуренції та тимчасовим зростанням галузевих запасів, що спричиняє зниження ринкового попиту. У результаті продажі інверторів накопичувачів енергії DeYe на південноафриканському ринку зменшилися з року в рік.

Проте ринки, що розвиваються, представлені Пакистаном, Індією, Філіппінами та М’янмою, спостерігали сплеск попиту через жорсткий попит, сформований серйозним дефіцитом електроенергії, а також зростання цін на електроенергію, просування політики та економічні вигоди від скорочення вартість комплектуючих і акумуляторів. Скориставшись перевагами своєї попередньої стратегії диференціації, зосередженої на цих ринках, що розвиваються, DeYe показав помітні результати в цих регіонах, частково компенсуючи недолік на ринку Південної Африки.

На європейському ринку, щоб досягти диференційованої конкуренції, DeYe вирішила спочатку розширити свою діяльність у країнах Північної Європи з меншою конкуренцією, таких як Румунія та Австрія. У 2024 році компанія випустила новий продукт, спеціально розроблений для балконів, — мікроінвертор SUN-BK80-SG01 із вбудованими можливостями накопичення енергії. Використавши цей продукт як прорив, DeYe зосередився на німецькому ринку в третьому кварталі.

Завжди шукати наступну «Південну Африку» — це шлях до успіху

На початку 2024 року складські компанії всіх розмірів почали зосереджувати свою увагу на ринках, що розвиваються, посилюючи конкуренцію в галузі. Колись DeYe досяг значного успіху на закордонних ринках, використовуючи свої технологічні та економічні переваги та перспективні ринкові стратегії.

Однак через зменшення попиту на південноафриканському ринку, тиск з боку коригування цін на електроенергію в Пакистані та загострення конкуренції в промисловості ринкове середовище, з яким стикається DeYe, швидко змінюється. Згідно з внутрішніми джерелами DeYe, попит на інвертори в Пакистані почав різко зростати з грудня 2023 року, коли поставки компанії зросли з 3000-4000 одиниць на місяць до піку в 15 000 одиниць на місяць, зберігаючи стабільне зростання. Зараз ціна на електроенергію в Пакистані становить 0,3 євро за кВт/год, що приблизно відповідає європейським цінам. Однак завдяки мінімальній націнці дистриб’юторів окупність інвестицій у побутові системи зберігання краща, ніж у Європі. У першій половині 2024 року дохід від пакистанського ринку становив близько 14% від загального доходу DeYe, приблизний внесок за весь рік становив 11-12% і частка прибутку близько 10%.Нещодавно міністр електроенергетики Пакистану натякнув на можливе зниження цін на електроенергію, хоча масштаби зниження залишаються невизначеними. Будучи одним із найважливіших закордонних ринків DeYe, будь-яке коригування цін на електроенергію в Пакистані може вплинути на результати діяльності DeYe. Однак малоймовірно, що ціни повернуться до рівня, який був до підвищення. Крім того, DeYe забезпечила значне замовлення на 20 000 балконних мікросховищ в рамках урядового проекту в Пакистані, ще більше зміцнивши свої позиції на ринку.

На північноамериканському ринку DeYe переважно продає через Solar arc. Після завершення очищення запасів у Північній Америці кількість замовлень почала зростати, починаючи з жовтня, приблизно 3000 одиниць продано щомісяця за ціною приблизно 2000 за одиницю, ця ціна еквівалентна продажу 10 000 одиниць інверторів накопичення енергії в Пакистані , де ціна менше 600 доларів за одиницю. Крім того, інвертори DeYe також досягли значного успіху на ринках Південно-Східної Азії, включаючи Філіппіни, Таїланд і М’янму.

Наразі частка ринку DeYe у М’янмі досягла 80%. Що стосується побутових акумуляторів, третій квартал цього року став піковим періодом для поставок DeYe. Незважаючи на те, що європейський ринок вступив у різдвяний міжсезоння в четвертому кварталі, сезон інсталяції в Африці та Південно-Східній Азії тільки починається, що може компенсувати невелике падіння в Європі, зберігаючи обсяги поставок компанії та обсяг замовлень приблизно на одному рівні з третій квартал. З огляду на те, що бразильський ринок накопичувачів енергії все ще знаходиться на початковій стадії, обсяг поставок літієвих батарей у Південну Америку буде поступово збільшуватися. У четвертому кварталі цього року не буде значного зростання, але очікується помітне зростання в 2025 році.

У нинішньому конкурентному середовищі, яке позначається «насиченням потужностей» у всій галузі, DeYe має постійно впроваджувати нові продукти для вирішення циклу скорочення запасів за кордоном. З іншого боку, з запуском нових виробничих потужностей DeYe має продовжувати шукати наступну «Південну Африку» для подальшого зростання.

Примітно, що наприкінці серпня цього року DeYe призупинила інвестиції в проект виробництва мікроінверторів у Хайніні, Чжецзян. Однак у 2023 році його нещодавно доданий бізнес акумуляторів для накопичення енергії отримав дохід у 884 мільйони юанів, що становить значне зростання порівняно з минулим роком на 965,43%.

Розробка нових продуктів для нових сценаріїв застосування, таких як балконний міні-інвертор накопичувача енергії та комерційні та промислові накопичувачі серії PCS-100KW, дозволила DeYe всебічно охопити матрицю продуктів зберігання енергії, струнних інверторів і мікроінверторів. . Це позиціонує DeYe як одну з небагатьох інверторних компаній, здатних досягти узгодженого зростання цих трьох продуктових ліній.

З точки зору інсайдерів галузі, незначні зміни в бізнес-стратегії DeYe вже передвіщають напрямок її майбутнього розвитку. Ці зміни свідчать про те, що DeYe зосереджується на диверсифікації свого продуктового портфоліо та дослідженні нових ринків, щоб зберегти конкурентоспроможність і довгострокове зростання.